2．公司外销团队的引入？

通过长时间谈判，公司今年 10 月份从 National Fish 公司引入了一只 12 人组成的对虾销售团队，并成功整合进入 公司全资子公司美国 SSC 公司，该团队的客户资源集中在大型连锁餐饮及超市企业。这次团队的引入是对美国现有销售业务 的有力补充，强化了 SSC 公司在全美连锁餐厅和超市领域的优 势，使公司北美业务向美国主流白人市场延伸。同时，大型连 锁餐厅及超市一般是提供全年订单，且对服务及产品质量要求 高，利润空间更大，有利于公司更好的安排原料采购和生产计 划，提高公司整体盈利能力。目前该团队已成功开拓多个北美 大型食品分销商及超市客户，业务发展势头良好。

3．公司内销面临的主要机遇？

一是国内消费升级将进一步推动食品消费需求结构的改 变，海鲜食材在川菜等主流菜系中的创新应用、终端消费者及 餐饮企业对食材便捷性需求的提升都将带来大量新的市场机 会。特别是对虾产业这一千亿级市场，目前还没有真正意义上 的市场领导者出现，而国联水产80%以上的产品是对虾类产品， 未来发展前景广阔。二是新《食品安全法》的出台导致必胜客、 沃尔玛、海底捞等大型餐饮企业对食品质量的要求进一步提 高，利于国联水产发挥产品研发、质量控制及供应链管理方面 的优势。三是营改增这一政策使餐饮业纳税人可通过取得增值 税抵扣凭证来抵扣销项税额，餐饮企业在购买食材时会优先考 虑正规渠道，有利于国联进一步深入开发餐饮这一主流渠道。

4．内销业务今年以来的发展亮点？

首先，公司内销业务根据集团战略对现有产品结构进行 了优化，在产品品类及产品研发深度上有了较大的改善，对蝴 蝶虾类产品进行深度研发和重新设计，并相应调整了定价策 略，营收规模和利润率稳步增长。其次，公司对渠道进行了优 化，大型餐饮企业及连锁商超等优质客户占比持续增长。第三， 公司在百胜及电商业务的深耕获得了成效，销售收入规模同比 有了较大幅度的提高。

5．对虾工厂化养殖项目的最新进展？

工厂化养殖项目所需部分养殖技术和设备已在现有对虾 养殖业务中成功应用，公司前两造对虾养殖成功率为 100%。 最新情况来看，工厂化养殖的中间培育车间已完工并投入使 用，第一期投苗已开始。成虾养殖车间即将落成，预计近期即可交付使用。

6．公司下一阶段在产业链上游的布局计划？

公司目前在养殖方面投入了大量的资源和精力，未来考 虑在第一期工厂化养殖成功后在北上深等核心市场周边选址 进行模式的复制，做大工厂化养殖规模。同时，公司近期正在 文莱、印度、越南、缅甸等东南亚国家寻找合适的对虾养殖、 加工等方面的投资及合作机会.